- 主要营销活动强调特殊信任值M&S的家
- 广泛的变化在M&S家里的一部分——一个增长机遇随着玛莎百货继续塑造其未来
- 活动的成功在玛莎百货食品“Remarksable”价值观念是四年来的最高在哪里
下个月玛莎百货是扩展其“Remarksable”食品营销活动到国内部门。营销活动将关注的特殊价值M&S的入门价格一点产品,信任值物品从茶巾茶杯子可以从£1。
2021年5月,玛莎百货宣布其深远的转换计划的进展——零售商现在塑造未来的增长和作为家庭的一部分业务是一个关键的机会。玛莎百货有一个非常广泛的客户基础,包括22米的客户从来没有购买与玛莎家——在最近的一次投资者早上出发,在只有10%的这些客户花与主要竞争对手将价值£150 m的品牌。
这个机会也正值如何发展客户对“家”的感觉,特别是那些继续灵活工作,顾客想要信任值的产品提供快速刷新,坐垫和蜡烛等领域。
M&S家里——改变速度
过去两年M&S家已开始重塑由加强领导团队由主任家海蒂柴棚。构建更好的产品一直是重点,团队已大,大,生长在家居等领域与内部品牌药剂师目前价值每年£20米,引进或重新推出相关类别如照明(22000台销量今年上半年M&S)。
该小组还集中在凭证的风格商店在M&S.com上的趋势,修改购物体验店的新方法包括虚拟约会专家,创造了更多的理由访问M&S.com购物回家通过引入第三方等品牌约瑟夫·约瑟夫和含氧的。所有这些变化的结果是积极的市场份额增长的领域包括洗澡,床上用品,厨房用具。
M&S回家——值得信赖的质量
玛莎百货是核心家庭产品提供价值和质量——无论什么价格点购物者浏览。M&S房屋重置其定价架构去年*以确保客户可以自信的信任值产品从入门价格溢价,以及创建内容管理的“最佳M&S的中等价位的产品展示客户的最爱——包括畅销£15天鹅绒垫子。
然而,M&S家里意识在其广泛的客户基础和更广泛的低经济增长的主要障碍。提高认识,特别是对那些寻找入口价位产品,引入Remarksable零售商。
Remarksable食物,帮助推动价值感知玛莎百货食品四年来最强的——这个概念展示低价格同时分享M&S的质量作为一个关键的差异——从恶化标准质量的成分。
家庭活动是希望玛莎百货食品承认玛莎百货的顾客价值引入国内,同样强调价格与质量,如锅仍“不粘”或毛巾仍然“纯棉”入口点的价格。Remarksable强调信任值一次这是思想注重消费者面前。
remarksable运动
从二月初购物者将会看到“Remarksable价值”回家了在玛莎百货营销渠道——从客户邮件到商店的橱窗。Remarksable将突出到c。30个条目价位产品在线和130家门店,包括:
- 每天纯棉毛巾——从£1为洗澡毛巾£6表
- 4白色杯子——£5集
- 非铁被套——从£7.50
- 3块铝不粘锅设置-£20
海蒂伍德豪斯M&S家主管说:“我们知道,数以百万计的客户大流行已经改变了他们如何看待他们称之为家的空间,成为一个重要的增长机会。数百万人相信我们的食品和服装产品最重要,所以我们要强调他们的难以置信的信任价值我们家产品和Remarksable确实就在,关注我们的入门价格产品的无与伦比的价值。”
结束
* M&S家里去年重置其定价以确保客户可以自信的信任值的产品——无论是他们购物的入门价格溢价。例如在毛巾M&S提供:
- 在“Remarksable”价值每天纯棉毛巾从£1 -£6
- 高吸水性和快干棉丰富非常耐洗的毛巾从£1.50 -£10
- 现在通过改进技术超级柔软的纯棉抗菌毛巾从£1.75 -£16
- 在线上最好的玛莎百货和家政学院批准豪华埃及棉毛巾£2 - 18
- 最后,“温泉像奢侈品”重量级的埃及棉毛巾£4 -£27.50
在玛莎百货食品Remarksable运动:有特色的产品
苏格兰2-pint半脱脂90便士
选择农场土豆2公斤78 p
超级柔软的白色中切片面包800克65 p
放养鸡蛋6每包£1混合大小
选择英国农场Oakham鸡大腿600 g£1.30