- 玛莎百货针对忙碌的家庭年龄顾客发起了一场大型营销活动，推广其新的女性运动服系列——Goodmove
- 玛莎百货是运动内衣市场的领导者(25%的市场份额)，随着运动休闲内衣的表现继续优于整个服装市场，玛莎百货正在寻求其他类别的增长
马莎百货在2020年开始了一场新的以数字为重点的活动，以支持其运动服系列Goodmove的推出(今天全面推出)。在网上和实体店都可以买到，Goodmove是一个有趣而包容的新系列，拥有150多种产品，从运动爱好者的表演服装到享受户外运动的创新外套。
玛莎百货的服装和家居正在改变，以提供更多的产品，以迎合当今家庭年龄的客户，使运动服成为一个明确的重点领域。在过去三年里，运动休闲市场的表现明显优于整个服装行业，其增长背后的宏观驱动力没有消失的迹象。随着英国消费者越来越关注健康和幸福，转向更休闲的时尚和在家工作的兴起，都促进了运动休闲的发展，因为消费者选择更灵活的衣柜来满足他们不同的生活方式需求。
玛莎百货目前是英国第二大运动服零售商，但也是运动胸罩的市场领导者，超过四分之一的英国女性会向玛莎百货购买这种专业产品。随着Goodmove的推出，玛莎百货打算利用其在运动胸罩方面的权威，以及其长期以来在服装创新方面的声誉，扩大其在其他运动服类别中的地位。
虽然近年来运动服市场的高端品牌有所增加，但大多数女性不太关注品牌，在购买运动服时，舒适和合身是首要考虑因素。这种洞察力推动了Goodmove系列的发展，确保玛莎百货的领先创新有助于提供结合了特别舒适和令人满意的合身的运动服，包括其由英国足病医师学院认可的InsoliaTM鞋类，以及无缝技术。
广泛的Goodmove系列涵盖多个产品领域(见下图和示例);包括玛莎百货迄今为止最环保的运动鞋、运动包、运动胸罩和主打紧身裤的五种新款式去轻松，去移动，去训练，去无缝而且去执行。
这款新的紧身裤是Goodmove提供的超值产品的一个很好的例子，从时尚的15英镑起，每个价格点都有去很容易紧身裤由透气弹力棉制成，全天舒适，售价45英镑去执行紧身裤，专为高冲击训练与目标肌肉支持和工程适合。这些打底裤是Goodmove的核心产品，占产品系列的四分之一，店内将有专门的打底裤专家提供支持，他们对所有关键创新和功能都有详细的了解，以帮助客户做出更明智的选择。
数字第一运动
在线是女性运动服市场增长最快的渠道，超过三分之一(34%)的购买是在网上进行的。相比之下，玛莎百货的运动服销售额仅占其销售额的17%，这为该零售商提供了明显的增长机会，这支持了其将服装和家居销售额增长到三分之一的更广泛目标。
数字优先的方法引领了Goodmove发布活动背后的思想——该活动从3开始在各个渠道全面直播理查德·道金斯将持续一个月。这个乐观的活动既有品牌的角度，也有产品的角度;利用“Good”这个词来提高消费者对Goodmove名称的认识，但也展示了范围内的特定产品，可以帮助实现从“好镜头”到“好平衡”，“早上好”，“好朋友”时刻，甚至“好时光”。使用情感和身体语言的混合有助于传达Goodmove系列如何支持身心和积极的生活方式的好处-概括为活动的口号“Goodmove - For whatever You Move”。玛莎百货的团队为Goodmove设计了一个明确的标识——有自己的标志，以及新鲜而现代的木炭、黄色、白色和蓝绿色的调色板，涵盖了从广告到产品标签的所有营销活动。
为了在网上开展这一活动，玛莎百货从英国各地招募了一些女性作为“积极倡导者”，她们将在半程马拉松、每天的学校跑步和瑜伽课程等一系列活动中测试Goodmove的产品。公司将重点关注最直观、最吸引人的渠道，包括Instagram(帖子可以在Instagram上购物)、Facebook、YouTube和Pinterest。该活动旨在制造一些乐趣，并利用1月份的消费者心态——乐观的“Goodmove”Spotify播放列表也于今天发布。
在玛莎百货的网站和商店里，这一宣传活动将是不可错过的——引人注目的橱窗展示，在商店人流密集的地方，模特从头到脚都穿着Goodmove服装，还有大量讲述产品背后故事的视频内容。除了印刷和数字营销计划，玛莎百货还将继续在公共汽车站和购物中心外等关键地点使用户外数字标牌，作为一种在繁忙的家庭顾客外出时接触他们的方式。
玛莎百货女装总监吉尔·斯坦顿说:“运动服已经成为当今衣橱的主要元素——不仅仅是因为我们锻炼得更多，而是因为这个国家正在接受一种更随意、更灵活的着装方式。”作为英国最大的服装零售商和运动胸罩市场的领导者，推出Goodmove是我们通过提供真正相关的产品来推动增长的机会。我们已经开发了Goodmove，以满足我们知道客户想要的一切-舒适，易于穿着，超值和卓越的质量，以轻松的购物体验为支持。运动服真正发挥了马莎服装在面料和产品创新方面的传统优势，这些特点是该系列的核心——从快干面料到所有性能紧身裤的遮光技术。”
玛莎百货服装营销总监内森·安塞尔表示，”Goodmove是我们与客户围绕运动服展开新对话的开始——将其重新定位为当今忙碌家庭的衣橱必需品。作为一个营销团队，我们的出发点是，无论你是谁，我们都希望帮助你站起来，按照你想要的方式行动，这推动了一场让人感到自信、有趣和包容的活动。随着客户的心态转移到新年，我们希望帮助国家在2020年行动起来——为客户选择的任何方式设计产品——从带孩子散步到健身房的高强度课程。”
Good Move有6 - 24号尺码可供选择，一件运动文胸的起价为12英镑。
结束
英雄产品信息
 好动作防水大衣99英镑 |
 好运动夹克45英镑 |
 好搬家棉袄149英镑 |
 好动作t恤12.50英镑 |
 好动作运动衫25英镑 |
 好动作t恤12.50英镑 |
 不错的举动，加热技术最高29.50英镑 |
 不错的举动，加热技术最高29.50英镑 |
 漂亮的举动美利奴特顶25英镑 |
 良好的移动 去表演紧身裤45英镑 |
 良好的移动 25英镑 |
 良好的移动 无接缝紧身裤35英镑 |
 好动作中等冲击运动胸罩15英镑 |
 好动作中等冲击运动胸罩12英镑 |
 好动作中等冲击运动胸罩15英镑 |
 好的运动教练49.50英镑 |
 好的运动教练45英镑 |
 好的运动教练49.50英镑 |
 好的移动包45英镑 |
 好的移动包45英镑 |
 好的移动包45英镑 |